Técnicas de Negociação

Técnicas de Negociação

Agora irei ensinar pequenas dicas de como lidar com cobradores que possam vir a importunar vocês. Muitas delas já foram dadas se vc leu com atenção até aqui todo o conteúdo do documento.
1 - Nunca pague mais do que deve, jamais. Calcule o valor real de sua dívida ( próximo capítulo ) e exponha este valor ao seu credor. Eles jogam com o fato de que as pessoas não conhecem a lei e por isso ganham valores exorbitantes dos clientes. Quando você mostrar que conhece os seus direitos ele terá que aceitar o valor proposto pois sabe que se ele ou você levarem isto à justiça o valor será aquele, sem os excessivos juros.
2 – Não se disponha a pagar a vista se não quiser ou não puder. Proponha parcelamentos, sempre a juros de 1 %, se estiver diante de um juiz deixe claro que quer parcelar o valor justo ( 1 % ) e que está disposto a pagar desta forma. O credor perceberá que você sabe o que faz e não vai insistir em cobrar excessos. Pode ser que ele não aceite o acordo e seu nome continuará sujo. Ou você entra na justiça ou utiliza os meios descritos no documento “ Limpe seu nome em dez dias “ paar se livrar das restrições, de qualquer forma este credor não irá te acionar na justiça, pois se não quiz fazer o acordo de forma “ legal “ também não entrará na justiça.
3 – Se tiver um cheque protestado, não permita que seja empurrado para você custos de protesto. A lei é bem clara e diz que os custos advocatícios e de protestos pertencem ao credor. Resumindo, o seu cheque só pode ser acrescido dos juros de 1% ao mês, mais nada. Não pague além disso. As empresas tentam incluir custos extras para ter um lucro maior, não aceite.
4 – Caso algum cobrador te ligue e você queira negociar o seu débito mostre que conhece o real valor de sua dívida, lembre-se de que ele falará de tudo para que você pague o valor imposto. Fará ameaça de protestos, tomada de bens, etc. Não acredite, a empresa de cobrança não faz estas coisas. O que ocorre é que sua pendência vira um título de dívida e o seu credor passa de dois em dois meses este título de dívida para uma empresa diferente. A que fizer você pagar ganha uma porcentagem. Não acredite em supostas empresas “ Fulano de tal Advogados Assossiados “ e afins. Se algum dia você vier a ser protestado será pela empresa que tem o seu débito.
5 – O funcionário de uma empresa de cobrança é um assalariado, bem mal pago, qua ganha uma quantia bem pequena no contracheque ( normalmente 1 salário mínimo ) e tem o valor complentado pelas dívidas que ele cobra. As empresas fazem isso para “ forçar “ os cobradores a serem bem persuasivos, pois eles sabem que seus rendimentos dependem dos acordos que firmarem. Use isto, diga que se não for pelo valor que você disser ( o valor real de 1% ao mês sobre o débito original ) você não tem interesse em fazer o acordo, mostre que conhece os seus direitos e não abrirá mão deles. Lembre-se de que são como vendedores, ganham basicamente os acordos que fazem, eles tem mais interesse em negociar que você.
6 – Esta parte é tão importante que está ressaltada para que você nunca se esqueça: só faça acordos se tiver certeza absoluta de que conseguirá pagá-los. Por que? Caso você tenha uma dívida e resolva negociá-la, quando você pagar a primeira parcela da negociação a dívida anterior será extinta e surgirá uma nova ( a que foi negociada). Caso esta não seja paga será feita uma nova inclusão nos órgãos de restrição que só será extinta após cinco anos a contar da data da negociação e não da dívida anterior, que deixou de existir. Muito cuidado com isto. Algumas pessoas se enganam achando que a dívida é a mesme, não é. Cria-se uma nova. Só firme acordos se tiver certeza de que irá pagá-los.